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电商改变传统销售模式

2013/6/3 11:02:56
电商改变传统销售模式

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详细介绍

订单量从每天一两百台提升至三四百台、发货频率从平均每天一次提升至每天两次,作为蓝牙音箱LED灯生产企业,天眷科技商务部门负责人罗小姐切实体会到“价格战”带来的销量增长。本应每天晚上6点下班的罗小姐,已连续3天加班到晚上8点半左右,她的工作是处理京东商城、苏宁易购(微博)和天猫(微博)平台商家等客户的订单。

  其实,以罗小姐所在的公司规模,电商平台促销带来的流量增长只是家常便饭。但与以往不同的是,此次几大电商同时在3C数码和大小家电领域开打价格战。

  “‘五一’节前,我们公司所有负责电子商务客户供应链的同事在一起开了一个会布置工作。现在,负责电商销售的同事必须在下午3点之前下好单,这样我们的后续工作才有可能在当天完成!甭扌〗阃嘎,如果下单稍晚,储运部门在发货的时候会忙到第二天早晨。

 渠道压价钱难挣

  这波“史上最猛价格战”对生产商的影响远不止“加班”而已。除了发货量猛增,越来越狠的“压价”更让厂家心疼!跋衷诟骷业缟唐笠刀荚谄醇鄹,对于供应商而言,都是透支十分的资源,获得八分的收益,因此供应商对目前的市场也会相对谨慎!盩CL(微博)电子商务公司副总经理刘文武表示。在业内人士看来,被“蒸发”掉的两分,就是电商企业对渠道“压榨”的结果。

  据某百货品牌负责人透露,“渠道促销、厂家埋单”其实是行规!按诱迳峡,在企业宣称的让利额度中,约有一半金额需要供应商去承担。但‘一半’只是一个整体上的比例,具体谁承担多少让利额度,还要看渠道商和供应商的话语权!备萌耸勘硎,大品牌承担的差价就会少一些,部分知名品牌甚至完全不需要为价格战埋单。而知名度越低、规模越小的品牌,被转嫁的成本就会越高!罢馄涫稻褪乔郎毯凸┯ι痰牟┺!


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